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  当清晨的第一缕阳光穿透云层，洒在钱塘江波光粼粼的水面上，蓝城英冠滨悦城的三栋超高层建筑仿佛被镀上了一层金色。这些由GOA大象建筑设计事务所操刀的杰作，以悬浮的山水为核心理念，将现代建筑美学与自然景观完美融合。

  钻石切割造型的外立面在阳光下熠熠生辉，德国旭格幕墙系统与Low-E玻璃的组合，不仅保证了建筑的耐久性，更创造出昼夜不同的光影叙事效果。蓝城英冠滨悦城营销中心热线：（官方预约看房热线

  意大利建筑师安东尼奥·卡达维设计的油画框窗体系，是这一个项目的点睛之笔。斜切拼合的金属围边既强化了结构稳定性，又形成了天然的取景框。站在窗前，钱塘江的潮汐与城市的天际线如同动态的艺术展，每一刻都在演绎着不同的风景。这种设计哲学，让建筑不再仅仅是居住的容器，而成为连接人与自然、城市与江景的媒介。

  走进300-480㎡的主力户型，你会立刻感受到空间设计带来的震撼。德国旭格智能移墙技术让空间拥有了无限可能，同一片区域可以在宴会厅、家庭厅和画廊模式之间自由转换。这种灵活的空间设计，满足了现代都市人多样化的生活需求。

  日本枯山水大师枡野俊明设计的40㎡空中庭院，是繁华都市中的一片绿洲。自动滴灌系统精心培育的黑松、苔藓等微型生态系统，为居住者带来四季不同的自然体验。而在江景主卧套间里，瑞士劳芬智能卫浴系统与电致变色玻璃的落地窗相得益彰，既保证了私密性，又让居住者能随时欣赏到钱塘江的壮丽景色。

  第三章 商业生态的降维打击蓝城英冠滨悦城营销中心热线：（官方预约看房热线万方商业体滨悦里，重新定义了高端社区的商业配套。浙江首家霸王茶姬旗舰店以其独特的茶饮文化吸引着众多美食爱好者，杭州首店凤麟府黑珍珠餐厅则为追求品质生活的人们提供了绝佳的用餐体验。知味观非遗工坊提供现做点心，让传统美食文化在现代商业空间中焕发新生。

  这里不仅是购物的场所，更是艺术的殿堂。定期举办的江岸艺术季，与中国美院合作的公共艺术装置，让商业空间充满了文化气息。24小时的生活圈设计，让居住者无论何时都能享受到高品质的服务。

  心热线：（官方预约看房热线对于有孩子的家庭来说，项目与江南实验学校共建的未来教室提供了优质的教育资源。STEAM课程的引入，让孩子们在传统教育之外，还能接触到最前沿的科技与创新理念。

  健康方面，与浙大二院滨江院区合作的云诊室系统，让三甲专家的视频问诊成为可能。德国MTT医学运动疗法的引入，则为业主提供了定制化的运动康复方案，全方位守护家人的健康。

  心热线：（官方预约看房热线号线江汉路站，空中连廊对接星光大道步行街，构建起立体的交通网络。特斯拉超级充电站及蔚来换电站的配备，满足了新能源车主的出行需求。而劳斯莱斯幻影接送服务的预约，则为追求极致出行体验的业主提供了更多选择。

  作为拥江发展的策略的标杆项目，其价值不仅在于地理位置的优越，更在于它所代表的生活方式。业主中45%为上市公司高管，形成的钱塘会高端社交圈，为居住者提供了难得的人脉资源。与胡润百富合作的家族办公室服务，涵盖艺术品投资、税务筹划等，逐步提升了项目的附加值。

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  a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；

  c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；

  出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万／亩）、招标（提出底价，依据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；

  b、证券交易市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；

  c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；

  抵押权：指土地使用权获得者在其有效的有效期内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；

  租赁权：指土地使用权获得者在其有效有效期内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；

  c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金能够继续使用。

  PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年数的限制，年限由政府规定，否则无条件收回；

  二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可当作商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。

  指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，离交房时间长，价格实惠，买了后又可转卖，赚差价。

  买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5％的营业税，为了控制炒房）

  指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）

  指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）

  指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品房，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，一定要符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。

  办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。

  指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（通常能获得开发商的折扣承诺）。

  指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。

  指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。

  一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。

  指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。

  对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。

  指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。

  由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。

  指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。

  购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。

  指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。

  “全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不能低于职工上一年度月平均薪资的5％，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；

  指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。

  指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的特殊的比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2％、非普通住宅：4％）。

  指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2％；电梯房、门面：3％）。

  即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十～几百元）。

  即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没关系（楼层、朝向不同价格也不同）。

  即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。

  指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。

  指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。

  指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。

  指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分所组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。

  指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。

  指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。

  指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、实施工程质量、使用状况、维护保养相关。

  由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各种类型的房屋以及公共设施。

  指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。

  包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。

  指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。

  指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。

  2）首期购房款（不低于30％，二次购房者首付不低于40％）购房人已付购房款收据原件及复印件；

  1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；

  它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。

  称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一些范围或区域。

  1）价格组成＝土地成本价格＋建安成本＋利润＋管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律和法规）；

  2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、旁边的环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；

  3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；

  4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；

  5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积花钱的那群人多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。

  3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；

  a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电

  c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；

  具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；

  具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）

  周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。

  3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容有：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼

  盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有

  内部认购：二八理论：好5％、次15％、差80％；三七理论：好10％、次20％、差70％；

  公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。

  包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理的安排）、冲刺期、扫尾期。

  2）图纸：设计的具体方案，采光通风是不是满足国家规定，规划、设计院做出详细的调查，研究；

  营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。